开篇暴击：“毛孩子” 消费力炸了！

莫斯科宠物店的货架早已不是简单的粮碗与项圈 —— 羊绒针织衫被抢空，带施华洛世奇水晶的狗链成爆款。

2025年11月19日，俄罗斯宠物用品市场发布了一份亮眼的数据报表——前九个月总销售额达54亿卢布，同比激增65%！在这场由消费升级驱动的市场狂欢中，中国卖家该选择哪些赛道才能脱颖而出？

一、数据看板：哪些品类在 “狂飙”？

配送平台 Cooper 与零售巨头 Zoozaur 的联合数据揭露真相，市场呈现 “全民精致养宠” 热潮。

1. 时尚穿戴成新宠

服装配饰购买频率翻倍，客单价涨 40%！连体衣、卫衣、针织衫爆卖，太阳镜需求激增 10 倍，连体衣、靴子销量翻番。

2.宠物玩具受欢迎

狗玩具购买量增长94%，玩具成为宠物主经常购买的商品。

3.刚需品全面爆发

兽医用品需求增 76%，宠物餐具需求升39%，连宠物化妆品都有 15% 增长。

Zoozaur 网络数据显示，消费者对高品质、时尚化宠物用品的喜好显著提升，平均客单价已达 417 卢布，俄罗斯宠物经济从注重“将就养” 变为 “精致宠”。

二、4大推手，点燃市场热情

这场爆发从不是偶然，而是多重力量的共振。

1.情感刚需打底

人口结构变化单身家庭、丁克家庭逐增，宠物成为情感的重要依托。据统计，俄罗斯家庭宠物保有率已超60%，且表现为年轻化。

2.消费升级驱动

中产阶级崛起后，宠物主不再满足基础用品，转而追求设计感、功能性与安全性兼备的商品。

3.电商物流打通脉络

配送服务“Cooper”等平台的推广，让宠物用品触及更广泛人群，尤其是二三线城市。

4.本土品牌逆袭

Zoozaur 靠本土化设计、供应链升级抢占市场份额，其2025年前九个月销售额占比已超行业15%，并计划到2035年占据15%的市场规模。

三、未来10年：1.5万亿卢布的淘金指南

分析师预测，2035 年市场规模将破 1.5 万亿，这三大赛道最值得盯。

1. 智能科技风口

宠物摄像头、健康监测仪需求暴增。

2.细分品类爆发

老年宠物用品、环保材料餐具等新兴产品潜力巨大。

3.本土化+个性化

结合俄罗斯气候特性（如冬季保暖装备）和文化偏好（如节日主题服饰）的定制商品将更受喜爱。

四、中国企业：机遇藏在细节里

俄罗斯市场对中国卖家既是机会也是考验。

1.机遇点

智能用品、环保材料餐具缺口大，比较容易打入当地市场。

2.避雷区

合规性与本土化设计缺一不可。

3.关键招

选择高效物流、进行本土化运营、掌握数字化能力，才有可能在俄罗斯宠物市场站稳脚跟。

从时尚服饰到环保材料餐具，从消费经济到情感需求，俄罗斯宠主的钱包正在为 “爱” 投票。对贸易者来说，读懂这份 “精致宠爱” 的密码，就是抓住下一个风口的关键。

来源：AMZDH跨境电商