旺季降临，许多卖家都陷入纠结：想进军俄罗斯市场，在家居相关品类里该挑选哪个品牌作为切入点呢？要知道，对于那些手握知名品牌产品资源，却对俄罗斯市场真实需求缺乏了解的卖家而言，这无疑是个亟待解决的关键问题。

放眼俄罗斯市场整体格局，品牌为跨境业务贡献了 20% 的 GMV，而本土品牌的占比更为可观，接近 40%。今天，我们就将目光聚焦在 DIY 维修工具、汽车、运动户外这三大热门品类上，深入剖析 Ozon 俄罗斯市场的品牌表现与潜在机遇，助力你精准把握市场动态！

热门品类一：DIY 维修工具

在当前俄罗斯 DIY 维修工具类目里，跨境 GMV 仍有 50% 来自白牌产品。不过，无论是跨境销售还是本土销售，排名前 20 的国际品牌产品都拥有极高的认可度 —— 这部分品牌占据了该品类约 20% 的 GMV，而且增长态势十分显著。

1.具体品牌表现

• 在本土市场中，牧田（Makita）、博世（Bosch）在 Top 20 品牌中的占比遥遥领先。

• 跨境市场则是得伟（Dewalt）表现亮眼：仅仅一年时间，得伟跨境渠道的销量就占据了该品牌在 Ozon 整体市场份额的 38%，品牌份额同比（YoY）提升了 21%，如今其跨境业务体量已超过博世。

2.推荐切入方向

倘若你拥有得伟（Dewalt）、博世（Bosch）、牧田（Makita）、麦太保（Metabo）、米沃奇（Milwaukee）等国际工具品牌的资源，当下布局俄罗斯市场正是绝佳时机！

核心推荐产品涵盖电钻、电动螺丝刀、角磨机、钻机、钻头配件、充电螺丝刀、冲击扳手等，这些都是市场需求旺盛的品类。

热门品类二：汽车品类

俄罗斯是汽车消费大国，2024 年汽车总销量达到 157 万辆，其中销量排名前十的品牌总销量占全国销量的 75.9%—— 值得关注的是，这前十品牌中有 8 个是中国品牌，本土品牌仅有拉达（Lada）上榜。

汽车适配产品的机会点主要有：

1.轮胎品类

整体市场以国际大牌为主，但中国品牌如三角（Triangle）、赛轮（Sailun）在本土市场也拥有较高的认可度。

从 2025 年跨境数据来看，米其林（MICHELIN）、大陆（Continental）的品牌全站份额提升格外明显；同时，轮胎需求存在明显的季节差异 —— 与夏季相比，冬季防雪防滑需求大幅增加，无钉胎更受消费者青睐，其中 18-20 英寸规格的轮胎销量表现最佳。

2.汽车配件与工具

围绕日常养护和维修的产品需求保持稳定，例如博世（Bosch）雨刮器、飞利浦（Philip）车灯、汽车维修工具等；此外，针对上述热销车型的适配产品（像脚垫、座椅套、前照灯）也是极具潜力的方向，可结合自身供应链资源重点开发。

热门品类三：运动户外

俄罗斯民众对户外运动的热爱，直接带动了运动户外品类 GMV 的持续增长。

其中，户外露营设备和渔具的需求全年保持稳定 —— 无论是垂钓、冰钓，还是家庭露营、徒步探险，相关装备都已成为当地人生活中不可或缺的一部分。

细分品类推荐：

1.渔具

高端市场由达亿瓦（Daiwa）和禧玛诺（Shimano）占据主导地位，且跨境品牌份额增长势头明显：禧玛诺（Shimano）同比（YoY）增长 20%，达亿瓦（Daiwa）同比（YoY）增长 16%。

2.露营设备

建议重点关注能提升露营品质的产品线，比如便携炊具、折叠家具、储能电源、户外照明等。

其中，莱泽曼（Leatherman）跨境品牌份额同比增长 11%，奈特科尔（Nitecore）同比增长 8%，这些都是值得跟进的优质品牌方向。

总结

综合三大热门品类的品牌表现与需求特点，DIY 维修工具的国际大牌、汽车品类的适配产品、运动户外的露营渔具装备，已成为 Ozon 俄罗斯市场的核心机遇点。

建议卖家结合自身核心优势，优先布局高认可度品牌与高需求产品，借助旺季流量红利，实现跨境业务的高效突破。

来源：俄电商